Berapa Komisen Ejen Hartanah Untuk Jual Rumah

Soalan: Berapa komisen ejen hartanah bila nak jual rumah? Dan macam mana nak buat bayaran tu?

1) Komisen ejen hartanah untuk jual rumah

Fi ejen hartanah ni bergantung kepada jenis hartanah yang anda nak jual.

Kalau anda perasan, komisen ejen hartanah tu tak semestinya 3%. Ianya sehingga 3%. Maksudnya anda boleh bincang dengan ejen untuk dapatkan kadar yang lebih rendah.

Cuma dekat Lembang Klang, kadar fi normal adalah 3%. Tak ramai ejen yang setuju kalau kadar tu kurang 3%. Nanti saya terangkan lebih lanjut.

Selain itu…

Ejen hartanah bukan setakat boleh jual tanah dan bangunan je. Mereka juga boleh jual jenis hartanah lain macam loji, mesin dan juga perniagaan. Untuk harta jenis ni, ejen boleh kenakan fi sebanyak 10% dari harga jual.

2) Bagaimana pula caj ejen hartanah untuk sewa rumah

Bagaimana pula untuk sewa?

Kalau anda lantik ejen hartanah untuk sewakan rumah, fi ejen hartanah bergantung kepada berapa lama kontrak sewa tersebut:

• Untuk kontrak sewa sehingga 3 tahun – 1.25 bulan sewa
• Lebih 3 tahun hingga 4 tahun – 1.5 bulan sewa
• Lebih 4 tahun hingga 5 tahun – 1.75 bulan sewa
• Lebih 5 tahun – 1.75 bulan sewa

Sebagai contoh, katakan sewa rumah anda ialah RM1,000 sebulan dan kontrak sewaan adalah 2 tahun. Ejen boleh kenakan fi sebanyak RM1,250.

3) Perlu ke saya bayar service tax

Untuk agensi yang cukup syarat dan berdaftar dengan kastam, mereka wajib pungut SST dari anda.

SST ni sebanyak 6% dari komisen. Dari komisen ya, bukan dari harga jual.

Katakan fi agensi ialah 3%, SST yang anda kena bayar ialah 0.18% (6% SST x 3% komisen). Ini menjadikan jumlah yang ejen pungut sebanyak 3.18% dari harga jual.

Untuk sewaan, andai kata fi adalah RM1000. Jumlah yang ejen akan pungut dari anda adalah sebanyak RM1060.

4) Macam mana cara bayaran caj ejen hartanah ni

Ramai yang takut nak lantik ejen hartanah sebab mereka ingat kena bayar pendahuluan atau dari poket sendiri.

Sebenarnya tidak. Ejen hartanah ni tak boleh minta wang pendahuluan dari penjual. Itu salah dari segi etika.

Cara bayaran yang betul adalah macam ni…

Bila ada pembeli, pembeli akan bayar wang tanda jadi atau booking fee. Booking fee ni dibayar kepada akaun amanah agensi.

Ejen kemudian akan buat kerja untuk bantu pembeli dapatkan pinjaman dan hubungkan mereka dengan peguam.

Dalam tempoh ni, wang booking fee tu masih lagi dalam akaun amanah. Ejen tak boleh keluarkan dan claim sebagai komisen.

Sebabnya transaksi jual beli tu belum lagi sah. Katakan pembeli batalkan belian, ejen akan keluarkan duit tu dan bayar separuhnya kepada anda sebagai pampasan.

Kalau anda pula yang batalkan jualan, ejen refund balik duit tu kepada pembeli.

Dalam tempoh ni, tugas ejen adalah sebagai orang tengah untuk jaga kepentingan penjual dan juga pembeli.

Bila anda dan pembeli dah tandatangan perjanjian jual beli, masa tu barulah ejen boleh keluarkan duit tu dari akaun amanah tadi dan claim sebagai komisen mereka.

Secara pendeknya, anda tak perlu keluarkan duit up front untuk bayar ejen. Anda bayar ejen ni melalui booking fee yang pembeli bayar.

5) Mahalnya komisen ejen hartanah ni

Kos ejen hartanah ni tinggi. Kalau anda rasa macam tak berbaloi bayar, anda boleh pilih untuk jual sendiri atau runding komisen tu dengan ejen.

Baca juga: Panduan Dan Cara Jual Rumah Di Malaysia

Tapi ada sebab kenapa komisen ejen hartanah tu tinggi.

Untuk jual satu rumah, ejen hartanah perlu buat banyak langkah:

• Semak harga pasaran rumah
• Ziarah ke rumah untuk nilai keadaan
• Beri khidmat nasihat kepada penjual
• Sediakan material untuk iklan
• Buat pengiklanan
• Tapis prospek pembeli
• Bawa prospek pembeli untuk lihat rumah
• Bantu pembeli untuk dapatkan pinjaman dengan bank yang sesuai
• Hubungkan penjual dan pembeli dengan bank

Bila anda jual dengan ejen, ejen akan pastikan langkah-langkah ni teratur, cepat dan jaga kepentingan anda.

Baca Juga: Panduan Jual Rumah Guna Ejen Hartanah

Anda boleh jual sendiri. Tapi mungkin susah nak dapat pembeli sebab tak fokus atau tak tahu cara.

Atau dapat pembeli, tapi kalau silap urus, jual beli boleh jadi panjang. Dan kes macam ni biasa.

Pembeli tak tahu macam mana cara nak dapatkan pinjaman. Akhirnya lambat hantar permohonan ke bank. Atau hantar permohonan ke bank yang tak sesuai dengan profil kewangan mereka.

Pembeli putus asa. Sedangkan pinjaman dia boleh lulus kalau kena cara. Dia batalkan belian. Anda rugi.

Bila anda serahkan tugas jual rumah kepada ejen juga tidak ada jaminan yang mereka akan dapat balik kos-kos tu.

Rumah anda mungkin tak laku. Atau tiba-tiba anda jual sendiri atau orang lain yang jual. Kos-kos untuk laksanakan tugas tu, terpaksa ejen asal tu tanggung.

Selain itu, kalau seorang pembeli tengok iklan dan datang ke rumah, tapi tak jadi beli. Ejen perlu ulang balik proses nak dapatkan pembeli tu sehinggalah dapat pembeli yang betul-betul berminat.

Dalam pasaran sekarang, jual rumah bukan mudah. Pembeli makin kurang. Jadi kos iklan yang ejen perlu keluarkan tu sangat tinggi.

Pada pengalaman saya, saya rasa ejen perlu belanjakan sekitar RM1000-2000 untuk pastikan suatu rumah tu terjual secara purata.

6) Siapa kawal fi ejen hartanah

Ejen hartanah ni sebenarnya kerjaya profesional. Macam arkitek, peguam dan lain-lain, fi mereka tak boleh dicaj sewenang-wenang.

Lembaga Penilai, Pentaksir Dan Ejen Hartanah (LPPEG) adalah badan yang kawal profesyen ejen hartanah. Merekalah yang tetapkan caj ejen hartanah ni.

Anda boleh rujuk laman Ketetapan Fi Ejen Hartanah di website LPPEH untuk tahu lebih lanjut.

7) Ejen saya kenakan caj lebih dari sepatutnya

Kalau ada ejen yang caj lebih dari sepatutnya, itu dah melanggar piawaian yang LPPEH tetapkan. Anda boleh buat laporan kepada mereka dan ejen hartanah tu akan dikenakan tindakan.

8) Boleh ke komisen ejen hartanah ni saya markup dalam harga rumah

Boleh. Sebagai contoh, katakan anda nak jual rumah dengan harga RM500,000 tak termasuk komisen ejen hartanah.

Anda boleh minta ejen tadi untuk jual rumah anda pada harga RM515,464 (100/97 x RM500,000).

Dengan cara ni maksudnya harga rumah yang anda nak tu, tak termasuk fi ejen.

Namun begitu, kalau nak buat cara ni kena hati-hati…

Bila anda markup harga rumah untuk tampung kos ejen, harga rumah anda mungkin boleh jadi tinggi berbanding rumah lain dekat pasaran. Akhirnya rumah tak boleh laku.

Atau boleh jadi juga harga tu dah melebihi harga pasaran. Rumah mungkin ada pembeli tapi pembeli tak boleh dapatkan pinjaman yang cukup.

Sebelum buat cara ni, minta nasihat dari ejen tu terlebih dahulu. Tak guna sebenarnya kita berkira tentang fi ejen ni, tapi akhirnya rumah tak ada siapa yang nak beli.

9) Ada dua ejen yang berkerjasama untuk jual rumah, adakah kena bayar double

Bila ada dua ejen yang berkerjasama untuk jual rumah anda, kita panggil sebagai co-agency.

Satu ejen tu mewakili penjual. Dan satu lagi mewakili pembeli.

Dalam situasi macam ni, fi ejen hartanah penjual masih lagi 3%. Ejen yang mewakili penjual akan dapat 1.5% dan yang mewakili pembeli 1.5%.

10) Komisen ejen boleh kurangkan cukai

Komisen yang anda bayarkan kepada ejen ni anda boleh gunakan untuk kurangkan cukai hartanah yang anda perlu bayar kepada LHDN.

Anda perlu minta bukti bayaran dari agensi yang anda lantik dan serahkan dokumen tu kepada peguam untuk mereka buat kiraan.

Bukti bayaran tu anda perlu serahkan kepada peguam sebelum mereka hantar kiraan kepada LHDN. Biasanya seminggu dua selepas anda tandatangan perjanjian jual beli.