Jual rumah ni tak senang ya! Ada sesetengah penjual dah buat macam-macam cara tapi masih tak laku. Dalam artikel ini, kita akan cungkil 10 punca kenapa rumah tak dapat dijual dan apa nak buat supaya pembeli tertarik. Jom kita!
1) Tiada siapa mahu beli kalau anda jual rumah lebih harga pasaran
Prospek pembeli takkan beli rumah, kalau harganya lebih dari pasaran.
Walaupun mereka mampu, mereka akan fikir lebih baik pilih rumah yang lebih murah. Logiklah. Sebab kita sendiri pun, akan beli barang yang padan dengan harganya.
Jual ikut harga pasaran juga bermakna kita bantu pembeli untuk dapat pinjaman yang cukup.
Sebagai contoh. Katakan anda nak jual rumah dengan harga pasaran RM100,000. Pembeli akan dapat pinjaman RM90,000 sebab bank hanya bagi sehingga 90% dari nilai rumah. Baki Rm10,000 mereka bayar sebagai deposit.
Sekarang bayangkan kalau anda jual RM120,000. Pembeli kena keluarkan duit sendiri RM30,000 (RM120K – RM90K pinjaman). Ini belum campur kos guaman lagi. Dah tentulah mereka akan rasa terbeban.
Oleh sebab itu, semak harga pasaran. Anda boleh tanya jurubank atau guna khidmat semak harga pasaran percuma yang saya sediakan.
2) Persaingan adalah punca utama rumah tak dapat dijual
Anda dah semak harga pasaran. Dah iklan. Tapi senyap sendu. Tiada pembeli yang hubungi. Kenapa?
Sebabnya mungkin ada pesaing anda tengah jual rumah yang lebih kurang sama, dengan harga yang lagi murah.
Jadi anda mesti semak iklan pesaing anda. Tengok keadaan dan juga harga mereka.
Kalau tawaran mereka lebih baik, tentulah rumah anda tak dapat sambutan. Inilah punca utama kenapa rumah tak laku.
Kalau betul mereka letak harga yang murah, tetapkan harga jual rumah yang lebih rendah.
3) Gambar iklan yang teruk dan tak menggambarkan rumah
Gambar rumah ada impak besar. Pembeli buat keputusan nak datang tengok rumah berdasarkan gambar.
Kalau mereka tak ziarah ke rumah, apatah lagi nak yakinkan mereka.
Jadi, kemas rumah sebelum ambil gambar untuk iklan. Pastikan rumah nampak lapang. Buka semua lampu dan ambil foto dari sudut bucu rumah.
Pengalaman saya, rumah cantik dan lapang akan cepat terjual.
Kalau rumah tak laku, guna teknik fotografi hartanah yang betul dan ganti gambar iklan dengan yang lebih baik.
4) Tak perbaharui iklan
Anda tak boleh naikkan iklan rumah dekat portal online dan tinggal. Anda mesti pantau iklan tu berterusan.
Jika anda guna Mudah.my misalnya…
…selepas beberapa hari, iklan anda mungkin dah tiada di halaman pertama. Tak ada pembeli akan nampak.
Pembeli memang jarang belek sampai laman kedua untuk cari rumah. Majoriti akan tengok laman pertama je.
Bila dah masuk ke laman kedua dan seterusnya, perbaharui iklan anda supaya ianya berada pada kedudukan teratas.
5) Iklan tempat yang salah
Bila anda iklan rumah, anda perlukan pendedahan kepada bakal pembeli.
Ramai yang cuba jual rumah, naikkan iklan sekadar di Facebook personal dan harap kawan-kawan beli. Kenalan pula ada 100 orang je.
Cara macam ni tak beri pendedahan yang betul kepada iklan. Medium yang anda guna tu kurang prospek.
Bila anda iklankan hartanah, portal iklan di bawah boleh membantu:
- Mudah.my
- Facebook Marketplace
- Carousel
Portal iklan macam ni ada trafik. Dan yang paling penting trafik tu berkualiti. Yang layari website ni memang nak beli hartanah.
Anda masih boleh gunakan media sosial. Tapi saya sarankan anda iklan dekat Facebook Group yang target kepada kawasan berhampiran rumah.
6) Impresi pertama yang teruk
Impresi pertama rumah sangat penting kalau anda nak jual cepat.
Pembeli lebih suka rumah yang mereka tak perlu susah-payah baiki. Terutama pembeli muda.
Jadi betulkan kerosakan, cat semula kalau perlu. Kos mungkin tak terlalu tinggi tapi ini boleh tarik minat pembeli.
Bila nampak elok dan baru, rumah akan cepat terjual.
Jadi, kalau rumah dah lama tak terjual, selidik balik impresi pertama rumah anda.
7) Tak faham keperluan pembeli
Satu lagi faktor kenapa tak laku ialah kita tak faham keperluan pembeli.
Pembeli berbeza latar belakang dan profil kewangan. Mereka ada cabaran tersendiri.
Ada yang layak dapat pinjaman tapi tak cukup deposit. Ada serba lengkap – boleh lulus pinjaman dan ada tunai, cuma belum yakin rumah anda pilihan terbaik.
Apa nak buat? Masa mereka ziarah, sambut kehadiran mereka dengan mesra. Sebelum bawa mereka tengok rumah, berkenalan dulu dengan ikhlas.
Masa tengok rumah, terangkan keadaannya dengan jelas dan teliti.
Kemudian banyakkan bertanya. Daripada pertanyaan tu lah, kita boleh faham keperluan mereka. Cari cara untuk mudahkan mereka buat belian.
Mungkin anda boleh longgarkan sikit amaun deposit. Atau benarkan mereka buat pengeluaran KWSP.
Selepas mereka tengok rumah, jangan lupa tanya pendapat mereka. Kalau mereka nampak minat, cepat-cepat minta buat bayaran wang tempahan.
8) Lambat dan tak fokus
Nak jual rumah perlu fokus.
Rumah susah nak terjual kalau anda tak pantau iklan atau tak sempat nak jawab panggilan.
Atau mungkin tak sempat nak bawa pembeli ke rumah.
Boleh jadi juga anda lambat follow-up selepas mereka dah tengok rumah.
Kalau anda tak ada masa nak layan bakal pembeli, mereka akan beralih ke rumah lain. Boleh jadi rumah pesaing anda.
Tetapkan matlamat apa-apa perkara yang berkaitan dengan jual beli rumah, anda kena selesaikan terus.
Jawab panggilan. Cepat-cepat buat temujanji. Siapkan dokumen jualan rumah supaya pembeli tak menunggu.
Masa itu emas, terutama bila jual rumah. Betulkan semula fokus.
9) Ada jangkaan yang tidak realistik
Soalan penting yang kita perlu tanya diri kita bila jual rumah ialah…
…adakah jualan rumah tu sempat dengan hajat yang kita nak tunaikan. Dan adakah hasil tu cukup atau tidak?
Ramai pemilik tak tahu tentang proses jualan rumah. Dia sangka kalau jual, dalam masa singkat dia boleh dapat hasil dan penuhi hajat mereka.
Kadang-kadang hajat tu bertempoh. Ada yang jual sebab nak selesaikan hutang. Nak bayar kos perubatan dan macam-macam lagi.
Malangnya proses jualan ni lama. Dan akhir sekali pemilik tak berjaya penuhi impian selepas jualan.
Sebab tu bila anda jual rumah, anda mesti tahu proses dan jangkasama jualan.
Selain itu, anda juga perlu kira keuntungan jual rumah. Jual rumah ni bukan percuma.
Anda kena bayar fi agensi, kos guaman, cukai dan boleh jadi penalti bank.
Kalau tersilap kira hasil, habis kacau perancangan.
10) Tak mahu dapatkan bantuan ejen hartanah
Saya tak nafi, komisen ejen hartanah ni memang tinggi. Tapi mahal tu relatif.
Kalau kita mampu jual sendiri, ada masa dan kepakaran, fi ejen tu memang mahal.
Cuma kalau kita memang tak sempat atau tak tahu selok belok jual beli rumah, fi agensi tu tak mahal sebenarnya.
Ejen hartanah ni akan jimatkan masa kita buat kerja pemasaran untuk jualan rumah. Mereka lebih fokus.
Kos kita akan jimat bila dapat pembeli cepat. Tak perlu lagi nak tanggung bayaran bulanan rumah terlalu lama sementara nak tunggu pembeli.
Mereka juga bantu kita dari buat kesilapan dalam jual beli. Silap dalam jual beli hartanah ni kerugiannya mungkin besar.
Kita juga tak perlu bimbang bila berurusan dengan ejen hartanah yang berdaftar.
Lembaga Penilai, Pentaksir dan Ejen Hartanah (LPPEH) akan pantau gerak kerja mereka.
Kalau ada salah laku, anda ada tempat untuk mengadu.
Jadi kalau anda rasa anda perlu bantuan ejen hartanah, jangan ragu tentang kos tu.
Sebab anda memang perlukan bantuan. Yang mana bantuan tu boleh buat anda fokus kepada perkara yang lebih penting.
Penutup
Sekian sahaja artikel ini. Semoga anda dapat sedikit idea punca kenapa rumah tak dapat dijual. Saya doakan mudahan anda berjaya jual rumah anda.